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Cómo piensan los consumidores

Gerald Zaltman

Pese a los cuantiosos recursos invertidos en investigación de mercado, casi un 80% de los nuevos productos fracasan. ¿Por qué? ¿Acaso los consumidores no saben lo que quieren? Gerald Zaltman investiga este rompecabezas y llega a la conclusión de que las herramientas de las que abusa el marketing -encuestas, entrevistas y dinámicas de grupo- y sus planteamientos tradicionales no consiguen profundizar lo suficiente para ayudar a los consumidores a descubrir y expresar lo que realmente quieren. En este libro, Zaltman argumenta que un 95% de lo que pensamos se sitúa en el inconsciente. Por lo tanto, sacar a la luz los deseos de nuestros clientes nos exige que comprendamos la mente del mercado. Apoyándose en las investigaciones de disciplinas tan diversas como la neurología, la sociología, el análisis literario y la ciencia cognitiva, Zaltman señalan cómo interactúan la mente, el cerebro, el cuerpo y la sociedad cuando los consumidores analizan sus necesidades y evalúan los productos. El autor demuestra cómo las empresas líderes explotan la mina del inconsciente con resultados extraordinarios y presenta herramientas y técnicas innovadoras que ayudan a los profesionales a: - Formularse preguntas que apelen a la parte inconsciente del cerebro.- Medir las reacciones del consumidor a los estímulos de marketing y corregir sus estrategias.- Comprender cómo funciona su propia mente, y cómo pueden llegar a pensar de manera más creativa. La mente del mercado está esperando a que la exploren. Asegúrese de que sus competidores no lleguen antes..

COMO PIENSAN LOS CONSUMIDORES Nos habla principalmente de por qué los clientes no compran productos que dicen que quieren y también la mayor parte de las compras que realiza un consumidor las hace inconscientemente, es decir, no sabe porque esta comprando x o y producto o servicio, también cuando una empresa invierte mucho en publicidad hace que nosotros como consumidores pensamos que el Cómo piensan los consumidores: lo que nuestros clientes no pueden decirnos y nuestros competidores no saben Nuevos paradigmas: Author: Gerald Zaltman: Publisher: Empresa Activa, 2004: ISBN: 8495787458, 9788495787453: Length: 400 pages: Subjects

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9788495787453 ISBN
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Notas actuales

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Sofi Voighua

Los consumidores rara vez compran productos que pongan en peligro su autoimagen. El comportamiento depende del auto concepto, los consumidores desean proyectar su identidad como individuos, los productos que compran, las tiendas que visitan, la tarjeta de crédito que usan para pagar, etc., apoyan su autoimagen.

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Mattio Mazios

23 May 2016 ... ... de suma importancia: la manera en la que piensan los consumidores. ... Por ello, si tú, como tantos, quisieras ser capaz de leer la mente de ... Esto se conoce como un problema de consumo de sustancias. Los adolescentes pueden probar una cantidad de sustancias, incluidos los cigarrillos, el alcohol, ...

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Noe Schulzzo

Cómo piensan los consumidores Existen consumidores fieles a una marca, pero las tendencias y hábitos de consumo pueden variar y perder esa fidelidad. Un fabricante debe ir siempre con las nuevas Apoyá,ndose en las investigaciones de disciplinas tan diversas como la neurologí,a, la sociologí,a, el aná,lisis literario y la ciencia cognitiva, Zaltman señ,alan có,mo interactú,an la mente, el cerebro, el cuerpo y la sociedad cuando los consumidores analizan sus necesidades y evalú,an los productos.

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Jason Statham

Descripciones Cómo piensan los consumidores (Nuevos paradigmas) Libro Cómo piensan los consumidores editado por Ediciones Empresa Activa . Encuentre y descargue sus libros favoritos sin gastar dinero extra. El registro es gratuito. Haga clic aquí para descargar: Mirror : Link 1 - 48,411 KB/Sec Mirror : Link 2 - 40,005 KB/Sec capÍtulo i a los consumidores les resulta facil explicar sus procesos mentales y su conducta a los consumidores se les puede “inyectar” los mensajes de una empresa y los interpretarÁ tal como quieren los mercadologos.

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Jessica Kolhmann

22/10/2019 Para entender mejor cómo han adaptado los consumidores sus hábitos de compra durante el confinamiento, Criteo realizó una encuesta a más de 13.000 consumidores en todo el mundo. Descubrimos que, a medida que los consumidores se van adaptando a comprar más cosas online, también se van mostrando cada vez más abiertos a probar marcas y retailers online desconocidos.