Como Vender A Clientes Resistentes.pdf

Como Vender A Clientes Resistentes

Rosser, Carlos

Sinopsis: Tal vez el título del libro induzca al lector a pensar que se encuentra ante uno más de esos libros de recetas maravillosas. Nada más lejos de la realidad. Nos encontramos ante una reflexión profunda,  fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados.El creciente endurecimiento competitivo presiona a la fuerza de ventas  para conseguir más resultados y fidelizar al cliente. Y ello conlleva  una mayor habilidad persuasiva ante un cliente que, a su vez, ofrece cada vez mayor resistencia por el acoso de la competencia.Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán  basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones.Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje hipnótico para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio acompañar - dirigir (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores.

Inspira a tu audiencia: como dije antes, no todo es vender. Antes de que alguien confíe lo suficiente en ti como para comparte algo por internet necesitas inspirarlo y entregarle valor sin esperar nada a cambio. Puedes hacer esto con anuncios y ofrecer recursos gratuitos o contenido educativo que le sea útil a tus clientes. Cómo venderles a los clientes conductores. Actuar profesionalmente siempre es importante, pero más aún cuando tratamos con los Conductores. Asegúrate siempre de estar preparado cuando tengas que reunirte con uno de ellos (no conviene improvisar demasiado o dar respuestas a medias).

5.72 MB Tamaño del archivo
9788496743267 ISBN
Como Vender A Clientes Resistentes.pdf

Tecnología

PC e Mac

Lea el libro electrónico inmediatamente después de descargarlo mediante "Leer ahora" en su navegador o con el software de lectura gratuito Adobe Digital Editions.

iOS & Android

Para tabletas y teléfonos inteligentes: nuestra aplicación gratuita de lectura tolino

eBook Reader

Descargue el libro electrónico directamente al lector en la tienda www.leseoffensive.st o transfiéralo con el software gratuito Sony READER FOR PC / Mac o Adobe Digital Editions.

Reader

Después de la sincronización automática, abra el libro electrónico en el lector o transfiéralo manualmente a su dispositivo tolino utilizando el software gratuito Adobe Digital Editions.

Notas actuales

avatar
Sofi Voighua

Cómo vender a clientes resistentes: La técnica de ventas Pace & Leading: Amazon.es: Rosser, Carlos: Libros. Como vender a clientes resistentes: Amazon.es: Rosser, Carlos: Libros.

avatar
Mattio Mazios

Nuestras zapatillas son ligeras, cómodas y resistentes. Serán tu compañía ideal para salir caminar o para practicar deporte Encuentra las zapatillas perfectas ... ... los muchos trabajadores de Zippo, clientes y coleccionistas, que desempeñaron un ... Al final de la guerra, en 1945, Zippo volvió a vender encendedores a una ... El nuevo y moderno diseño combina texturas vivas y resistentes, como la del ...

avatar
Noe Schulzzo

Carlos Rosser Marketing Irracional (Disruptivo) Autor bestseller "Cómo Vender a Clientes Resistentes" Formador presencial y virtual Alicante/Alacant, Comunidad Valenciana / Comunitat Valenciana, España Más de 500 contactos A veces incluso, vamos en contra de nuestro instinto y aceptamos nuevos clientes y proyectos que sabemos de antemano que van a causarnos grandes quebraderos de cabeza. Y lo hacemos, simplemente porque queremos vender más. En algún momento de este proceso, la mayoría nos damos cuenta de que sólo hay dos tipos de clientes: 1º Clientes ideales

avatar
Jason Statham

Una forma eficaz de eliminar la resistencia en ventas: venda sin vender. El secreto para vender sin vender es eliminar la resistencia de ventas al conectarse indirectamente con las creencias de sus clientes potenciales. Es por eso que es tan importante entender a sus clientes.

avatar
Jessica Kolhmann

Cómo venderles a los clientes conductores. Actuar profesionalmente siempre es importante, pero más aún cuando tratamos con los Conductores. Asegúrate siempre de estar preparado cuando tengas que reunirte con uno de ellos (no conviene improvisar demasiado o dar respuestas a medias). Como vender seguros: 10 dicas de venda de seguros que você precisa conhecer Segundo Ricardo Muller – especialista em seguros – em uma matéria da revista Exame : “O corretor de seguros do futuro é aquele que encanta o cliente por meio de uma assessoria adequada, e que utilizando as técnicas e ferramentas corretas, o faz perceber o